日前，在由中国医药保健品进出口商会（下称“医保商会”）主办的2017土耳其（国际）医用耗材大会暨中国医疗产业国际合作论坛会前媒体沟通会上，中国医药保健品进场出口商会副会长孟冬平表示：“我国医用耗材一直在我国医疗器械贸易中占据轻重地位。在国际市场上，我国医用耗材已受到关注”60%以上的市场贡献，但因国际市场需求疲软和竞争加剧导致市场调整，我国医用耗材在2016年呈现量增价跌趋势，企业间的价格战加剧。” 目前，我国医用耗材出口额由2012年的55.62亿美元上升至2015年的59.5亿美元，接近60亿美元大关。2016年，我国医用耗材出口规模达到86.2亿美元，环比下降1.94%。
中国医药保健品进出口商会副保健、高级经济师蔡天智坦言
我国出口的多为输液器、注射器、普通气管插管等低端产品。在国际市场上，中国制造的消耗性医用产品材料主要还是依赖低价占领市场，品牌影响力明显不足。
因此，我国消费消费品呈现出出口价格下降、以数量弥补金额的状态。
孟冬平强调
目前，产业成本生产不断提升，低价竞争情况屡见不鲜，产品同质化严重，导致整体价格下降，利润空间降低，使企业在上半年市场经营格局遭遇日益严峻的挑战。 作为医用消耗品领域的领先企业，在麻醉消耗品领域市场贡献较大的拉人医疗器械总经理赵辉介绍
目前，医用消费品出口总体上存在严重的同质化竞争、价格竞争，如果想提升企业在国际市场的竞争力，必须把产品结构从低附加值向中高附加值转变，生产模式从贴牌生产转型升级向原始设计制造商方向转变。
出口遭遇“兄弟相争”
蔡天智介绍
我国医用耗材产品的出口数量很大，大部分传统产品技术已经成熟，但行业整体的研发水平较低，国内生产企业产品水平、产品接近同质化现象严重，大多为仿制，缺少核心技术，产品技术含量和附加值较低。技术含量高、附加值大的产品，特别是一些关键产品，如血液净化消毒器、PTCA导管、膜式氧合器等高端产品主要被进口产品垄断。 赵辉认为 目前国内生产的消耗性医用物资产品在质量上与国际标准存在差距，作为三类医疗器械，很多国家都要求产品需通过FDA认证，压力加剧。如果长期生产低附加值的同质化产品，就无法获得研发费用，为了提升竞争力，我们就放弃了利润和技术含量较低的医用敷料。
孟冬屋顶言
虽然我国医用消费品出口量仍在逐年攀升，但产品主要集中在中低端产品，一些成效并不明显。医用消费品生产企业低生产水平，企业间打价格战的恶性竞争。企业甚至以接近或者低于成本的价格竞争，这种形势不利于行业的可持续发展。 全民医用耗材行业仍然存在不少家庭式、作坊式生产企业，这些企业的生产环境较差、生产技术较落后、生产资质不可靠、产品质量及产品售后都无法保证，影响了行业的发展。产品出口持续发展的必然趋势，一些技术水平较差、资质不雄厚的生产企业将失去市场竞争优势。
蔡天智补充道
在世界经济中，拥有国际知名品牌数量成为一个国家整体实力和国际竞争力的重要指标，在医疗器械行业这一点表现得更加明显。 医生和病人是医疗器械的用户和接受者，他们对某一品牌的认知度直接决定了该产品的最终使用情况。总体而言，在医用消费品消费行业中，中国的品牌比较匮乏，低品牌认知度的竞争行为广泛存在。
产品升级的压力不仅来自国内的运动竞争，在海外市场也受到多个因素的影响。
赵辉强调
国产医用消费品出口也受到包括政策等多项不确定条件的影响，以伊朗为例，虽然哈人医疗器械与伊朗客户有长达8年的合作，而且业务量也比较大，但一旦伊朗实现了本土化制造，就可以关闭进口渠道，相应的外国企业注册关税也提高。
孟冬平强调
我国医用耗材生产企业要加大研发投入、引进专业技术人才、发掘国外技术优势和管理模式，逐步向高端市场迈进。
从进口的角度看，外资企业已基本垄断我国医用耗材进口市场，其优势主要表现在先进的生产设备、模具和现场管理。如输注类产品龙头企业碧迪医疗公司(BD)的生产现场管理自动化程度极高，大量减少了与人接触的概念，产品中的漂浮物极少。
而国内生产车间依赖人力，自动化程度较低。另外，BD公司拥有先进的生产磨具，生产的产品主要光滑度高，出现黑点的概率已很低。BD这样的外资企业在投资建厂，大大降低了进口成本，生产的产品直接在国内销售或者返销到国外，这增强了与国内企业的竞争。
蔡天智分析
未来三到五年，消费材市场的竞争主要在国内，以价格竞争为手段。本土企业要适应过去不断变化的环境，解决面临的供应问题，如原材料价格上升、降低物流成本、节能减排等，找到自己的发展方向。
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发布时间：2024年10月30日 
